Bueno, creo que es un buen momento para que las
inmobiliarias intenten mejorar y hagan todo lo posible para no tener que
cerrar. Está claro que lo de vender pisos no está muy bien, pero podemos
centrarnos en alquilar, aunque tampoco está el tema para tirar cohetes, en
algún sitio tiene que vivir la gente.
Estamos en la época en la que los estudiantes están buscando
piso para el próximo curso, y en ciudades universitarias como Santiago de
Compostela, las inmobiliarias están abarrotadas, por lo tanto creo que sería
interesante centrarse en este tipo de clientes. Es obvio que la mayoría de
ellos no tienen un gran poder adquisitivo, pero sin embargo, los precios están
altísimos por la gran demanda. Aun así, los pisos están hechos un asco, por que
se da por supuesto que los estudiantes son irresponsables y no lo van a cuidar. Yo aquí veo una forma de diferenciarse. Lógicamente,
no hace falta tener un piso a la última moda, pero aunque esté equipado con
muebles y electrodomésticos de hace veinte años, por lo menos que estén cuidados
y funcionen bien. Y por otro lado, no aprovecharse de la gente con el precio.
Estoy segura que con estos dos simples consejos se acabarían los pisos en
alquiler de su inmobiliaria antes de agosto.
Conseguir esto no es fácil, ya que no queremos rechazar
clientes por el estado de su piso, pero si debemos recomendar que los arreglen
o que dejen que lo haga la inmobiliaria. Esto nos lleva a hablar del precio
cobrado a los dueños de los pisos, ya que deberían tener este tipo de cosas incluidas
de forma que, si los inquilinos tienen algún problema se pueda solucionar
rápidamente sin necesidad de andar a vueltas con los dueños. Yo recomendaría
una especie de tarifa plana, en la que las dos partes salgan beneficiadas.
Otra cosa a tener en cuenta para una inmobiliaria es la
oficia, puede ser un reflejo de los pisos que tienes, es decir, hay que tenerla
limpia, ordenada, moderna y acogedora. La situación debería ser cerca de dónde
tenga la mayoría de los pisos en alquiler, por la comodidad a la hora de
enseñarlos, pero siempre podemos contar con los carteles en los pisos para que
nos localicen. Hablando de enseñarlos, lo mejor para no perder tiempo y dinero
contratando a personal es prestar las llaves en la propia inmobiliaria, de
forma que la persona que quiera ver el piso puede ir a su aire y mirar como
quiera el piso sin un comercial agobiándole.
Por último, recomiendo tener página web donde se muestren
los pisos con fotos. Puede ser caro mantenerla, pero es un hecho que cada vez
más la gente busca piso por Internet, además no todo el mundo puede desplazarse
el tiempo suficiente para encontrar un buen piso a una ciudad en la que todavía
no viven. Por otro lado, las redes sociales es una buena forma de ir informando
sobre los pisos que quedan disponibles.
Espero que mis consejos os ayuden, y no olvidéis que yo
también quiero aprender de la experiencia de los demás asique no dudéis en
hacer cualquier comentario.
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